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首发·李砍柴
19年未关一店！
单店业绩一度超越沃尔玛、家乐福2倍以上！
曾被誉为“最赚钱超市”的大润发，迎来了28年来最大规模的集中性关店潮。
作为内地最坚挺的传统卖场，短短4个月的时间，大润发关闭的门店数量已达到了11家。
纵观整个零售业市场，各大巨头们最近的动作越来越频繁，闭店已然成了常态。
尽管他们在努力营造一片向好的环境，但大家都清楚，零售业的冬天，恐怕已经过不去了。
毋庸置疑，
大润发曾是中国二三线城市中的零售王者。
其1996年成立于台湾，1997年在上海落户，并于第二年开了大润发在内地的第一家门店。
之后的几年，大润发就像一颗蒲公英一样，迅速占据内地市场，成为了中国老百姓最熟悉的连锁超市之一。
落户内地的第三年，大润发便凭借240亿的营收，一举登上了商超前三的宝座。
2008年北京奥运会后，中国经济发展进入快车道，而大润发每年的收入增长连续两年飙升至30%以上！
如此迅猛的增长速度让大润发的老东家——高鑫零售，赚得盆满钵满。
一个成立不过十几年的零售公司，在中国市场甚至一度让“世界第一”的零售超市沃尔玛，长期屈居“中国第二”的位置。
凭借厚实的家底、丰富的经验，大润发独孤求败数年未逢敌手，更是创下了19年未关一店的傲人佳绩。
可如今的零售业市场，早已今时不同往日了。
2013年，大润发母公司年均增速首次降至10%以下，随后一路狂跌。
截止2022年，其全年总营收为881.34亿元，同比下滑5.7%，净利润亏损8.26亿元，较2021年同比下滑136.01%。
为挽回颓势，大润发想尽了一切办法，终于在2023财年实现了微弱的正增长。
不过，去年11月，高鑫零售发布了2024财年的中期财报。
财报显示，其6个月营收为357.68亿元，同比下滑11.9%，净利润亏损3.78，相较去年扩大了334.5%。
至今为止，高鑫零售还未将2024年的全年财报公布，不过可以预见的是，如此大的亏损，用后半财年的时间补回来，是相当困难的一件事。
值得一提的是，高鑫零售刚刚成立时，其管理层在零售业方面几乎是一窍不通。
而大润发能有今日之规模，除了感谢时代的馈赠，还要感谢那些为他们留下丰富经验的超市们。
可如今的大润发，当真是有些迷茫了。
一个庞然大物的落败，或许只在一夜之间，但其落败的时间线，可能会拉的很长。
从整体上来看，大润发近些年遇到的困境，其实和它最初的选址和经营方向分不开关系。
到目前为止，大润发在内地共有508家门店。
除了西藏和新疆，它在29个省份及直辖市都拥有门店。
他们将这些门店按照区域分为了五块，分别是华南、华北、华中、华东以及东北区。
大润发最初落地上海，内地总部也是在上海，因而其对华东地区格外偏爱。
尤其是江苏，凭借121家门店的数量，遥遥领先于其他省份。
与其他超市不同的是，大润发并未将门店集中性的开在省会，或者是比较富裕的一线城市。
此外，大润发也没有使用“农村包围城市”的模式，从小店做起。
大润发的门店选址多在二三线城市，这些城市门店的数量占据了整体的85%左右。
千禧年初，中国经济腾飞，许多外资纷纷进驻人口多、消费高的一线城市，但发展最快的城市也就那么几个，因而零售业的市场很快就饱和了。
彼时，大润发就开始大展身手了。
虽然大润发无法靠质量获胜，但凭借数量翻身还是非常轻松的。
当然，大润发也不是随随便便开店，动辄千万的支出，可不是一笔小钱。
在选址方面，他们事先进行了大量的调查和评估，最终结果表示成本能以数倍的利润回流，才会进行投资开店的动作。
几十年来，大润发凭借这套经营策略，在各大城市稳稳扎根，吃透了红利。
可二三线市场数量再多，也是会饱和的。
更何况，十几年过去，大润发的许多选址已经出现了“过时”的现象。
曾经的市中心转移了，火车站、医院、学校陆陆续续搬迁重建，再加上高铁站、景区、网红购物区的兴起，大润发在十几年前所选的地址，大多已经失去了当初的优越性。
此外，曾经的主力消费群体年纪渐长，如今的年轻人又酷爱线上消费，因而传统的经营模式已经不适合在这个市场大肆“扫荡”了。
日渐严峻的形式，让大润发资产雄厚的老东家高鑫零售，最近也有些自顾不暇。
作为主要收入来源的大润发频繁关店，其背后真正的股东阿里对零售业的信心也日趋下降。
内外忧患接踵而至，市场对于高鑫零售的信心，该如何挽回？
零售业遭遇寒冬，其实也不是什么新鲜话题了。
2019年以来，线下零售业受到巨大打击。
家乐福关店100多家，永辉超市闭店已超400家，华润万家巅峰时期门店数量为4000+，但2014年到2018年4年间关了1000多家，2021年更是一口气关了800多家门店。
虽然不能将一个品牌的遭遇辐射看整个市场，但如此庞大的关店规模，零售业处境之艰难，可见一斑。
而零售业现状并不乐观的遭遇，也与逐渐智能化的社会分不开。
早在10年前，电商已经兴起，对实体行业确实造成了一定的冲击。不过，鉴于其整体框架还不够完整，对传统零售业的打击也不算明显。
10年后，AI兴起、大数据运用成熟、科技树被点亮、工业成本降低、物流体系被完善，电商系统不仅已经构建完成，隐约还有卷起来的趋势。
从最原始的远距离网购，到如今方便快捷的同城购物，消费者购物的手段和渠道越来越多，再加上线上五花八门的优惠措施，消费者自然会选择更为便捷的购物方式。
只是，线上购物有多火爆，线下门店就有多凄凉。
而一家大型超市开店的成本，一天下来可不小啊。
像人工、原料、进货、水电这种都算不上大成本，商超最头疼的就是房租了。
类似于大润发、家乐福、沃尔沃这样的大型连锁商超，占地肯定不能小，定位绝对不能偏，地段不是在CBD就是在市中心，就是在人流量多的住宅区。
满足以上所有条件之后的超市房租，一年七位数已经算少的，在一线城市，上千万的房租也是屡见不鲜的。
更何况，由于如今消费市场的疲软。
超市还能搞搞大促销，而商场的拥有者为了赚钱，只能在房租上下功夫，将费用一再上调。
有网友调侃这些在全世界都排的上号的连锁商超，财大气粗、背景深厚，千万房租对普通人来说可能是一笔巨款，但于他们而言，不过是九牛一毛而已。
可事实当然如此吗？
拿大润发举例，十几年前，他们可以凭借在二三线城市广泛撒网提高收入，而现如今，500多家门店的房租，足以拖得它们走不动路。
成本一年比一年高，利润却一年比一年低，超市闭店大潮来临，也在意料之中了。
断尾求生毕竟只能缓一时之急，开源节流到底还是不如财源广进。
传统零售业的困境已经摆在眼前，如今转型似乎成为了各个企业唯一的出路。
作为龙头企业之一，大润发的一言一行，被无数人看在眼里。
网上的相关猜测日渐增多，甚至一度传出“高鑫零售被中粮集团收购”的谣言，且甚嚣尘上。
为稳定消费者及股民的焦虑，大润发内部人员多次辟谣，并表示关店只是正常的策略调整方向，目前企业确实会有大的转型升级，但一切都在向好。
据相关媒体报道，面对即将到来的危机，大润发并未坐以待毙，甚至某些关闭的门店也并非大家想象中的那样，就此关门大吉。
根据目前的情况来看，大润发的措施主要有两个：
一、转型，将大润发目前的一些传统卖场转化为M会员商店。
二、升级，也就是高鑫零售所谓的“2.0版本重构”，将10年以上的门店进行重装改造。
除了“改旧换新”计划，大润发还计划在2024年开辟新的线下门店，且经营模式上与以往会有较大变化，尤其是要全力推进电商与商超的全面融合。
对大润发来说，这是一条全新且危险的赛道。
高鑫零售前CEO林小海甚至喊出了“三年内不打算盈利”的口号。
市场变化迅速，消费者的喜爱何尝不是转瞬即逝。
不管在哪个年代，商家想赚钱，就必须拿捏住消费者的心思，迎合消费者的喜好。
对于消费者来说，不管是大企业，还是小品牌，倒闭、关门实在是太正常不过的事情了。
可超市大批量的关门歇业不是小事，十几年甚至几十年没有变动的民生卖场突然声称自己要转型升级，也不见得是什么好事。
大润发如今遭遇的难题并非它一家之困，传统零售业的黄金时期早已一去不返，逆袭之路困难重重。
即便是被无数企业奉为佳策的“会员店”策略，如今施行的也并不顺利，盒马是最鲜活的例子。
现代零售业已经发展到了当今时代的极致水平，前方已不再有他人的经验供其学习，即便是世界第一也在摸黑前行。
重启创新之路对大润发来说无疑是艰难的，那它究竟会走向何处呢？
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参考资料：
中国经营报：《大润发闭店的底层逻辑，传统零售如何破局？》
首席商业评论：《大润发转型会员店，还有多少中产接盘？》
北京商报：《“断尾”转型，超市卖场下一站》
第一财经日报：《零售业的回暖没能拯救它们》
作者：又又双
编辑：一乙木